Китайский автопроизводитель Li Auto приступает к масштабной реструктуризации своей дилерской сети, направленной на повышение операционной эффективности бизнеса. Руководство компании инициировало аудит розничных центров, по результатам которого нерентабельные торговые площадки будут закрыты. Данная стратегия знаменует собой переход от агрессивной экспансии к качественному управлению активами в условиях меняющейся конъюнктуры рынка электромобилей.
Причины корректировки рыночной стратегии
Необходимость оптимизации возникла после периода стремительного роста инфраструктуры бренда. В течение 2023 года количество розничных центров Li Auto увеличилось на 179 новых объектов, что требовало значительных капитальных вложений. Большинство точек, подлежащих ликвидации, были открыты именно в этот период интенсивного масштабирования.
Эксперты отмечают, что избыточное количество центров в определенных локациях привело к внутренней конкуренции и снижению доходности каждой отдельной точки.
- Проведение комплексной оценки прибыльности каждого филиала.
- Анализ покупательского трафика и конверсии в продажи.
- Выявление дублирующих функций в регионах с высокой плотностью присутствия.
Трансформация модели прямых продаж
Li Auto традиционно придерживается модели прямых продаж, что позволяет компании полностью контролировать клиентский опыт и ценообразование. Ранее для охвата регионов с низким уровнем проникновения бренда была запущена программа «Сто городов – звездное небо», предполагавшая сотрудничество с локальными партнерами для выхода на рынки малых городов. Текущая ревизия затронет и этот сегмент, фокусируя ресурсы на наиболее перспективных направлениях.
Компания стремится сбалансировать охват рынка и операционные расходы, чтобы сохранить финансовую устойчивость в долгосрочной перспективе.
Несмотря на закрытие части магазинов, Li Auto не отказывается от планов по развитию, а лишь пересматривает критерии эффективности торговых площадей. Ожидается, что высвобожденные ресурсы будут перенаправлены на улучшение сервисного обслуживания и модернизацию наиболее успешных шоурумов. Данный шаг отражает зрелость компании и её готовность адаптироваться к текущим экономическим реалиям сектора высокотехнологичного транспорта.