Яндекс Маркет анонсировал запуск новой модели работы с продавцами, ключевым изменением в которой станет снижение комиссий за размещение товаров и ограничение собственных инвестиций маркетплейса в скидки. Этот шаг направлен на создание более прозрачных и предсказуемых условий для партнеров, предоставляя им больше контроля над ценообразованием и маркетинговыми стратегиями.
Новые тарифы и условия
Пилотный проект новой бизнес-модели стартует 8 декабря в категории «Товары для красоты». В рамках этого эксперимента комиссия для продавцов, использующих фулфилмент от Яндекса (FBY) или модель «Экспресс», будет снижена до 5%. Для партнеров, работающих со своего склада по модели FBS, тариф составит 12%. Это значительное сокращение, учитывая, что ранее максимальный размер комиссии в этой категории мог достигать 48%.
Кроме того, для продавцов на FBS предусмотрена дополнительная система скидок на комиссию, зависящая от скорости отгрузки товаров:
- При среднем времени отгрузки 36 часов в неделю — скидка 4 процентных пункта.
- При среднем времени отгрузки 28 часов в неделю — скидка 7 процентных пунктов.
Контроль над ценами и перспективы
Важным аспектом новой модели является то, что стоимость товаров на витрине будет определять сам продавец. Яндекс Маркет ограничит применение собственных скидок, что даст партнерам возможность самостоятельно управлять ценовой политикой и распределять выручку, например, на собственные промоакции или рекламные кампании. При этом покупатели по-прежнему смогут использовать экосистемные предложения и промокоды.
По словам финансового директора Яндекс Маркета, Владислава Склянова, компания стремится сделать отношения с продавцами более прозрачными и предсказуемыми. Тестирование новой модели будет проходить поэтапно. После анализа результатов пилотного проекта и получения обратной связи от партнеров, Яндекс Маркет рассмотрит возможность масштабирования новой модели на все остальные категории товаров в первой половине 2026 года.
В заключение, новая инициатива Яндекс Маркета представляет собой существенный сдвиг в сторону большей гибкости и самостоятельности для продавцов. Снижение комиссий и передача контроля над ценообразованием могут привлечь на платформу новых партнеров и усилить их лояльность, что в конечном итоге должно положительно сказаться на ассортименте и привлекательности маркетплейса для конечных потребителей.